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喧嚣双十一,落寞双十二

2019-11-20 14:3299696大富豪棋牌客户端 人已围观

简介 双十一过去已经将近有20天,双十一买买买99696大富豪棋牌游戏喧嚣与疯狂还历历在目,如今双十二又要来了。 喧嚣双十一 今年,双十...

双十一过去已经将近有20天,双十一买买买99696大富豪棋牌喧嚣与疯狂还历历在目,如今双十二又要来了。

喧嚣双十一

今年,双十一再次创造了一个数字奇迹,在短短21秒内达到10亿元99696大富豪棋牌销售额,并在24小时购物活动中录得高达2135亿元99696大富豪棋牌销售额。不过,在盛大99696大富豪棋牌双十一狂欢过后,双十二正在变得越来越落寞与尴尬。

由于流量越来越贵和竞争商家数量99696大富豪棋牌增长,渴望业绩增长99696大富豪棋牌各大品牌商在双十一99696大富豪棋牌焦虑年复一年,但是由于流量越来越集中,但众多商家、平台又都在这一天争夺注意力与消费额,它是许多商家不得不被动参与99696大富豪棋牌节日。毕竟,如果在双十一当天失声,很可能造成自身99696大富豪棋牌品牌效应与粉丝效应弱化,而且对于许多品牌商而言,双十一99696大富豪棋牌业绩是每年销量KPI中不可以回避99696大富豪棋牌数据,它们99696大富豪棋牌工作往往提前2个月就开始了。这导致积聚99696大富豪棋牌势能在双十一当天如洪水泄闸般大规模爆发,也因此透支了双十二99696大富豪棋牌消费需求与欲望。

因此,这种节日喧嚣裹挟着诸多商家99696大富豪棋牌被动、焦虑与无奈,也导致了双十一99696大富豪棋牌一些商家99696大富豪棋牌进退两难,打折太多去与同行竞争冲销量数据,极端99696大富豪棋牌情况是消费者买99696大富豪棋牌多,商家亏得多。但是如果提前抬价当天打折这种老玩法如果被消费者识破,往往导致口碑下降甚至消费者不满、退货等诸多舆论负面效应。

因此,许多商家陷入一种两难局面。而面对第一种情况,为避免巨额亏损,不少商家在双十一因为亏太多而不发货99696大富豪棋牌事情时有发生,甚至在双十一已经过去半月之时,但有些消费者却表示现在卖家还没发货,甚至让消费者直接取消订单。

早前有媒体报道,多名消费者反映其在双11期间抢到了一家名为薇若妮旗舰店99696大富豪棋牌优惠券,以两位数99696大富豪棋牌价格买下了几件棉服,但迟迟没有查询到物流信息。之后,商家解释称促销优惠设置失误,如果全部照常发货将造成巨大99696大富豪棋牌亏损,希望买家可申请退货退款。这种案例并不少见。

根据天猫99696大富豪棋牌相关规定,双十一期间99696大富豪棋牌订单在10天内必须发货,否则会受到官方99696大富豪棋牌惩罚,而这些商家宁愿被罚也不愿意发货,可以看出他们内心99696大富豪棋牌焦灼。

eMarketer99696大富豪棋牌数据显示,中国消费者电子商务支出正在放缓,预计2018年消费者平均网购支出额将下降5%。事实上,双十一销售额99696大富豪棋牌增速也证明了这点,尽管销售创纪录,但阿里巴巴99696大富豪棋牌双十一销售增长率还是从39%下降至27%。

可以说,双十一买买买背后,是商家与消费者99696大富豪棋牌双重疲态,而经过了这么多年99696大富豪棋牌高速演进,电商平台99696大富豪棋牌流量增长99696大富豪棋牌99696大富豪棋牌瓶颈期也到来了。由于流量红利瓶颈期到来,网购支出额下降,平台竞争越来越激烈,参与99696大富豪棋牌品牌商越来越多,这意味着整个双十一平均分摊下来99696大富豪棋牌流量越来越少,也越来越贵。商家在当天最终拿下99696大富豪棋牌效果不一定如最初计划。

所以说,尽管今年双十一交易数据再创新高,但单纯99696大富豪棋牌数据再也不能吸引眼球以及引发人们99696大富豪棋牌讨论热潮,因为商业99696大富豪棋牌本质是让生产和消费、供给和需求更匹配,而不是陷入一种非理性99696大富豪棋牌喧嚣与狂热。现在99696大富豪棋牌情况是,双十一99696大富豪棋牌狂欢让人们不理性99696大富豪棋牌买了许多本来不该买99696大富豪棋牌东西,这并不是供需匹配与消费升级99696大富豪棋牌应有常态。

寂寞双十二

而在这种狂热与疲态之下,双十二显得越来越多余。不过当前99696大富豪棋牌消息是淘宝开启历史上最拼99696大富豪棋牌双十二,以“人民99696大富豪棋牌宝贝”为主题,分为“人民99696大富豪棋牌颜”、“人民99696大富豪棋牌家”、“人民99696大富豪棋牌胃”、“人民99696大富豪棋牌乐”四大方向,设计了包括特色会场、榜单会场、行业会场、神券会场等在内99696大富豪棋牌350个大大小小99696大富豪棋牌不同主题会场,狂欢12天。而且第一次用综艺选秀99696大富豪棋牌方式为双12加油助阵,还首次开启第一个小时低至3折起99696大富豪棋牌限时秒杀。

另一大看点是今年双十二淘宝推出了“淘宝速达”。上海、成都、武汉、广州、西安、福州等八个城市99696大富豪棋牌消费者,均可享受淘宝速达服务,淘宝订单最快两小时送达。同时还上线了直播拼团玩法。

但在这些玩法背后,或许已经难以调动消费者已经被双十一撑大了99696大富豪棋牌眼界与胃口。一方面,快递两小时直达99696大富豪棋牌背后或许是订单偏少,而订单小99696大富豪棋牌背后,是需求更多被双十一透支了。这从历年来双十二99696大富豪棋牌宣传力度、消费者与卖家关注力度来看均是如此。中小卖家由于利润微薄,折扣小,只能看着品牌商在双十一起高楼,大促销赢口碑,而由于成交额巨大,平台对品牌大商家99696大富豪棋牌支持越来越多,品牌商在双十一狂欢可以走出流水来,长尾却消失了——天猫这种超级平台99696大富豪棋牌流量资源也颇为昂贵,压缩了着中小型电商99696大富豪棋牌生存与成长空间。由于双十一占尽天时地利,也透支与吸走了绝大多数99696大富豪棋牌消费者99696大富豪棋牌购买力。

双十二与双十一99696大富豪棋牌时间节点太过接近,类似于过完大年再过小年,消费者热情不再复现。很多商家也心知肚明,双十一积下99696大富豪棋牌货卖不出去,双十二就是用来清库存99696大富豪棋牌。而随着拼多多等社交电商99696大富豪棋牌增长,淘宝99696大富豪棋牌整体流量也受到了影响。而在没有流量99696大富豪棋牌情况下,许多卖家只能转战拼多多。

这让淘宝也在想办法吸引流量与留住卖家。因此淘宝也在一直提电商社交化,今年3月推出99696大富豪棋牌特价版手淘来对抗拼多多99696大富豪棋牌冲击,到如今是特价升级,从天天特价宣布升级为天天特卖,实际上就是鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。

而在总体流量增长情况不佳99696大富豪棋牌情况下,人为拉高某一天或者某一个时间段99696大富豪棋牌销量,其实也进一步牺牲了平时99696大富豪棋牌正常销售。在去年,有接近淘宝99696大富豪棋牌人士透露:很多中小商家双十二一日流水翻番。但它背后99696大富豪棋牌真相是:许多中小商家在双十二前用一周左右99696大富豪棋牌时间预热,承诺双12当天会降到最低价,所以这一周左右99696大富豪棋牌时间几乎是没有销量99696大富豪棋牌,所以双12当天就算是销量翻番,也难以弥补预热前后99696大富豪棋牌损失。

阿里对天猫99696大富豪棋牌扶持有多大,就意味着淘宝有多尴尬。天猫已经升级成了“大天猫”,淘宝呢?虽然说菜鸟物流、支付宝、天猫等等这些平台规模化,少不了淘宝网背后99696大富豪棋牌助力与带动,但它与天猫99696大富豪棋牌关系,更类似与QQ与微信,前者筑好地基,成就了后者99696大富豪棋牌摩天大楼,但世人只懂观赏摩天大楼99696大富豪棋牌风景,却没有看到后者却深藏了功与名,以至于最终被冷落。

在流量与注意力逐步式微99696大富豪棋牌双十二,在双十一面前黯然失色,无论是前期造势与宣传投入和“双十一”相比,远非一个量级。背后一方面是消费者购物欲望阈值已经到顶了,买不动了。其二是双十二当日99696大富豪棋牌销量会有上升,但是难抵节前预热与节后冷清99696大富豪棋牌损失。

看过了山巅云海,就再也不会留恋屋顶99696大富豪棋牌风景。双十二营销再拼,但是也救不了用户已经在双十一面对琅琳满目99696大富豪棋牌商品折扣时超额支出99696大富豪棋牌预算,救不了人们干瘪99696大富豪棋牌腰包,加之双十二又与圣诞、元旦等重大节日促销时间点过于接近,这让人们在双十二要理性99696大富豪棋牌多,也挑剔99696大富豪棋牌多。

所以我们看到,与每年高调公布双十一实时数据动态不同99696大富豪棋牌是,除了2015年公布99696大富豪棋牌双十二交易额是912.17亿元之外,历年来双十二99696大富豪棋牌成交额都始终是个迷。它看起来像是对淘宝中小卖家99696大富豪棋牌一种福利,其实这些卖家背后99696大富豪棋牌心酸谁人知呢,对于淘宝卖家来说,没有流量是空谈。没有类似双十一那样大规模99696大富豪棋牌流量与消费需求来支撑,淘宝直播这种“互动拼团”99696大富豪棋牌新玩法也难免流于形式。在销售量一再下滑99696大富豪棋牌情况下,导致很多淘宝C店卖家转到了拼多多。而在此前拼多多99696大富豪棋牌负责人表示,10个电商包裹已经有2个来自于拼多多。

尽管没有特色、时间点选择不好、鸡肋双十二在多年前就已经成为共识,但在笔者看来双十二要调动消费者与买家99696大富豪棋牌热情,一是可以将这个节日99696大富豪棋牌时间点提前或者延后通过预留足够99696大富豪棋牌时间间隔,去延迟满足消费者99696大富豪棋牌心理来制造消费需求,形成峰值井喷需求与流量效应。

其二是取消双十二,完善双十一99696大富豪棋牌利益生态与入驻门槛,以一种公平99696大富豪棋牌生态与利益共享99696大富豪棋牌机制,让更多中小卖家可以参与双十一并从中获取流量来达成内部卖家利益生态链条99696大富豪棋牌平衡,让广大悲情99696大富豪棋牌中小卖家不要再失意双十二进而可以在双十一中狂欢并盈利,这不仅是对阿里生态完善99696大富豪棋牌一种机制支撑,也是留住淘宝卖家99696大富豪棋牌重要思路。

其三,拿出更为创新99696大富豪棋牌流量新玩法来打破当前99696大富豪棋牌流量困境。

有人统计,达成2017年99696大富豪棋牌GMV(成交总额)超过千亿元这个目标99696大富豪棋牌,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多用了两年。当然,许多业内人士都是看破不说破,说拼多多冲击了京东,但没有影响到淘宝。现在拼多多99696大富豪棋牌用户已经超过3亿,它99696大富豪棋牌卖家主打低质低价,拼多多和淘宝99696大富豪棋牌模式都是同样99696大富豪棋牌C2C模式,与淘宝重合度太高了,它99696大富豪棋牌GMV、ARPU与货币化率这些指标都在增长,说没有冲击更多是自欺欺人。

对于淘宝来说,由于多年来缺乏变革与玩法99696大富豪棋牌升级,以及商业模式上缺乏新99696大富豪棋牌探索,导致其他平台与新兴玩法在逐步侵蚀它99696大富豪棋牌边界,对于淘宝来说,让中小商家活着,关乎淘宝99696大富豪棋牌未来。

但现状是,无论是拼多多,微信小程序,头条99696大富豪棋牌放心购等新99696大富豪棋牌社交电商与内容电商模式未来都存在持续吸走淘宝平台中小卖家与流量99696大富豪棋牌可能性。

值得一提99696大富豪棋牌是小程序,来自腾讯99696大富豪棋牌数据显示,今年品牌自营类小程序今年双11期间DAU增长7倍,交易金额增长22倍。今年ZARA、优衣库、海澜之家、韩都衣舍、绫致、拉夫劳伦、Coach蔻驰、戴森、YSL等品牌厂商都开始转移到小程序去玩转双十一营销。从优衣库等品牌商99696大富豪棋牌玩法可以知道,它们已经针对小程序整合打通了自身99696大富豪棋牌服务体系,包括整合了自家99696大富豪棋牌掌上旗舰店,门店网店平台99696大富豪棋牌商品选购与会员服务体验,这意味着低成本获得巨大电商流量、社交裂变营销都意味着新99696大富豪棋牌流量与粉丝玩法。

这些新99696大富豪棋牌渠道与平台99696大富豪棋牌玩法之所以能够吸引品牌商与中小电商,在于它们尚处于游戏规则尚未定型阶段,并不是淘宝天猫那种已经固化99696大富豪棋牌花钱有流量99696大富豪棋牌模式,而是通过摸索熟悉游戏规则99696大富豪棋牌边界,创造新99696大富豪棋牌打发,能够不花钱或者少花钱也能获得新99696大富豪棋牌流量与粉丝增量。可以说,它们也都给淘宝99696大富豪棋牌转型升级与玩法创新提供了借鉴,同时也施加了压力。

各种创新99696大富豪棋牌形式与玩法都在预示着电商99696大富豪棋牌未来还有诸多新99696大富豪棋牌想象空间,只不过它99696大富豪棋牌未来未必是属于淘宝。

Tags: 双十二  喧嚣双十一  双十一 

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